Fem måter å gripe vekstmuligheter og trives etter pandemien

Etter den store gjenåpningen av økonomien ble vekstmomentet dempet i løpet av sommeren midt i spredningen av den mer smittsomme Delta-varianten. Men med større vaksinasjonsdekning som åpner for lettere restriksjoner, forventer vi fortsatt at den globale veksten vil holde seg sterk i 2022, selv om oppgangen vil være ujevn. Når selskaper primer leverandørkjedene sine og forbereder seg på å gripe nye forretningsmuligheter, er det viktig å merke seg at pandemien har forvandlet mange av de konvensjonelle måtene å gjøre forretninger på, for alltid. Her fremhever vi fem måter selskaper justerer forretningsmodellene sine på for å trives etter pandemien.

1. Hvorfor det er fornuftig å bytte til kortere, fetere forsyningskjeder

I mer enn et tiår har selskaper utviklet seg lenge og i økende grad slanke leverandørkjeder i et forsøk på å drive verdi. Pandemien, kombinert med en handelskrig mellom USA og Kina og ført av en rekke lokaliserte kriser, har sammen avdekket svakheter i lange verdikjeder, noe som tvinger selskaper til å tenke nytt. Dette utfordrende forretningsmiljøet har potensial til å utløse sen levering eller konkurs hos leverandører, og ytterligere true kontantstrømmen.

Handlingspunkt: Bedrifter med smidighet til å forkorte, diversifisere og legge til ekstra kapasitet i leverandørkjedene på kort sikt, vil ha en unik fordel i forhold til sine mindre smidige konkurrenter. Du kan starte med å evaluere leverandørene dine og gjennomføre en grundig kredittrisikoanalyse.

2. Det er på tide å implementere e-handelsprinsipper ... hvis du ikke allerede har gjort det

Økt e-handelsadopsjon er en av megatrendene som kommer ut av pandemien. Leverandører av varer og tjenester i alle sektorer har stått overfor stengte lokaler, og er blitt tvungne til å utvide sine digitale salgskanaler. Muligheten til å kjøpe varer og tjenester på nettet har også gitt reelle fordeler for selskaper, slik at de kan diversifisere leverandørkjedene sine raskt, samt digitalisere mange av de administrative prosessene i anskaffelser.

Dreiningen til netthandel krever imidlertid betydelige endringer i forretningsmodellene, som spenner fra et bredere online lagersortiment og konkurransedyktige oppfyllelsesmetoder, til en lønnsom avkastningsstrategi og en stor investering i teknologi.

Handlingspunkt: For å konkurrere i dette miljøet må leverandører av varer og tjenester ha tilstrekkelig forretningslikviditet og kontantstrøm til å investere i netthandelsverktøy, og de må også kunne takle stiv priskonkurranse, da det er lettere for forbrukerne å sammenligne priser på nettet. For å oppnå dette anbefales selskaper å sikre innsamling av fordringer og redusere risikoen for mislighold ved bruk av handelskredittforsikring. Uten disse trinnene vil bedrifter, spesielt SMB-leverandører av varer og tjenester, sannsynligvis få alvorlige utfordringer.

3. Gjør deg klar for at statsstøtten forsvinner

Pandemien har omskrevet måten regjeringer reagerer på globale kriser på dramatisk. Takket være ytterligere likviditet fra stater, lettede insolvensregler og goodwill mellom selskaper, har bedriftens insolvensrater vært under nivået før pandemien. Denne intervensjonen har bidratt til å unngå et massivt konkursscenario, men det har ført til en pågående utfordring med hvordan man best kan fjerne statlig støtte uten å forårsake negative abstinenssymptomer, og nå ser bedrifter på normalisering i bedriftenes insolvensrater.

Handlingspunkt: Handelskredittforsikring har mye mer å tilby enn å holde bedrifter skadesløse mot dårlig gjeld. Markedsledende forsikringsselskaper er også eksperter på inkasso og kan forbedre kontantstrømmen ytterligere ved å vurdere kredittverdigheten til potensielle og eksisterende kunder, og gi tilgang til omfattende innsikt om det stadig skiftende risikomiljøet.

4. Bygg forretningssaken for eksternt arbeid

Pandemien har fremskyndet en global økning i fjernarbeid for kunnskapsbaserte organisasjoner. Overgangen fra kontor til «arbeid fra hvor som helst» gir betydelige fordeler, inkludert muligheten til å redusere eller eliminere eiendomskostnader, benytte seg av et større globalt talentbasseng, effektivisere overgangsproblemer og forbedre produktivitetsgevinster, mens arbeidere kan dra nytte av mindre tid brukt pendling og geografisk fleksibilitet.

På ulempen inkluderer bekymringer for hvordan man kommuniserer på tvers av tidssoner, deler kunnskap som ennå ikke er kodifisert, beskytter data, forblir kompatible, samarbeider virtuelt og forhindrer profesjonell isolasjon.

Mange organisasjoner eksperimenterte allerede med fjernarbeid før pandemien, men krisen har akselerert planene om å vedta nye arbeidsordninger for hele eller deler av arbeidsstyrken.

Handlingspunkt: Det er på tide å doble nettverkssikkerheten. Forsikre deg om at du har full synlighet i sanntid av hvem som bruker bedriftens IT-systemer, sørg for at ansatte bare har tilgang til data og systemer som er kritiske for arbeidet deres, og at uvanlig aktivitet fremheves umiddelbart.

5. Utnytt den transformative kraften til forsyningskjededata i sanntid

Forsyningskjededata i sanntid gjør det ikke bare mulig for organisasjoner å oppdage forsyningsproblemer før de kan eskalere, men det gjør det også mulig for bedrifter å identifisere risikoer for betalings- og handelsforhold, slik at de kan sikre kontantstrøm og levering av varer.

Pandemien har tydelig vist at i usikre tider, der etterspørselen er volatil, tilbudet er usikkert og kapasiteten er kort, er synlighet i sanntid på tvers av leverandørkjedene avgjørende.

Handlingspunkt: Euler Hermes vurderinger er basert på data fra vårt etterretningsnettverk, som analyserer daglige endringer i bedriftens solvens som dekker 92 % av det globale BNP. Hvis du vil ha mer informasjon om hvordan du utnytter handelsnettverksdata og beskytter selskapet mot risikoer i forretningene, kan du kontakte oss.