1. Verdeel jouw risico’s
Reken je op een belangrijke deal om jouw cashflow veilig te stellen? Dan kan jouw bedrijf in zwaar weer terechtkomen wanneer die toch afspringt. Een slim ondernemer spreidt daarom zijn risico’s.
Dit geldt zowel voor jouw klanten als leveranciers. Is jouw totale omzet afhankelijk van 5 grote klanten, dan heb je weinig speelruimte. Eén wanbetaler kan jouw volledige cashflow in gevaar brengen. Hetzelfde geldt als de soepele werking van jouw bedrijf staat of valt met één leverancier. Komt die niet over de brug, dan sputtert jouw bedrijfscontinuïteit. Bovendien belemmert een te afhankelijke zakenrelatie jouw flexibiliteit om goede prijzen te onderhandelen.
2. Wees zuinig met menselijk kapitaal
Een goede ondernemer investeert niet alleen in producten, maar ook in mensen. Personeel aanwerven en opleiden is duur, en zeker de opstart van een nieuwe medewerker is vaak een tijd van vallen en opstaan. Geef hen voldoende tijd om te groeien, maar tolereer geen onproductiviteit. Een goed intakeproces en zorgvuldige begeleiding zijn hierbij cruciaal.
3. Zoek bondgenoten
Weet je met wie je zaken doet? Hoewel kleinere B2C-bedrijven niet altijd de luxe hebben om erg selectief te zijn, kan een beetje gezonde achterdocht geen kwaad. Zeker in een B2B-context is een gedetailleerde screening van potentiële klanten een kwestie van gezond verstand. Zo kan hun financiële reputatie aantonen dat er nood is aan kortere betalingstermijnen of strengere contractbepalingen. Hetzelfde geldt voor nieuwe leveranciers: wees niet bang om de lat hoog te leggen.
