新興市場風險上升：使用信用狀降低非洲與中東出口交易風險 

隨著亞洲企業逐步拓展新興市場，非洲與中東地區因其資源豐富、人口紅利與基礎建設需求而成為投資與出口的熱門目標。根據多國貿易統計，2025 年上半年來自台灣的機械、紡織與綠能設備對中東與非洲的出口皆出現成長。 

但同時，這些市場也存在著政治動盪、匯率劇烈波動、付款制度不透明等高風險因素，使得許多出口商雖拿到訂單，卻對能否順利收款深感憂慮。 

在此情況下，信用狀（Letter of Credit, L/C）成為企業拓展新市場時不可或缺的金融保障工具。 

1. 政局不穩與制裁風險
   如近期蘇丹內戰、伊朗相關制裁等，都可能導致資金匯款延遲、中斷，甚至無法交貨。 
2. 匯率波動劇烈 
   許多新興國家貨幣面臨通膨與貶值問題，若買方資金來源無法換匯，將影響付款能力。 
3. 法律制度差異大，收款難以主張權利
   當發生違約時，即使有合約，也可能因當地司法環境而難以追償。 

信用狀是一份由買方銀行開立、保證付款的金融文件。當出口商（受益人）依照信用狀條件出貨並提交正確單據，銀行便有義務付款，即使買方本身資金周轉出現問題。 

其核心價值包括： 

• 取代買方信用，銀行作為保證人 
• 以單據審查為準則，降低合約爭議 
• 可經由本地銀行加保兌，提高付款保障 

對於首次交易、信用歷史不明的新興市場買方，使用信用狀能大幅降低企業風險。 

2024 年，一家台灣水處理設備公司向北非某國銷售 50 萬美元設備，買方希望使用 60 天信用帳期，但該公司內部信用審查指出該地區政經風險偏高。最終雙方協議以「不可撤銷信用狀＋安聯信用保險」雙重保障完成交易。 

即便該國後續發生政變，因銀行已在設備出貨後依據單據付款，且信用保險亦提供政治風險涵蓋，企業成功避開呆帳風險。 

1. 要求不可撤銷信用狀（Irrevocable LC）
   避免對方單方面取消或變更信用條件。 
2. 選擇具信譽之銀行加保兌（Confirmed LC）
   可由出口國本地銀行承擔付款責任，降低跨境溝通與執行風險。 
3. 確認單據條件與期限明確
   避免不符點（Discrepancy）導致拒付。 
4. 搭配出口信用保險降低政治與匯率風險
   如付款遭凍結、匯兌困難，亦能透過保險理賠。
5. 事前審查買方背景與國別風險指標
   可透過安聯貿易提供的國別風險評級與信用查核工具輔助判斷。 

新興市場是未來全球成長的重要動力，但與機會並存的，還有風險。企業若只專注拓銷與報價，而忽略交易安全，將可能在旺季成長中栽跟斗。 

透過信用狀的使用，加上妥善的風險分散與保障策略，台灣企業將有機會在非洲與中東等市場建立更穩定的營運模式，讓成長不再是冒險，而是可控的成果。