在國際貿易中，與不熟悉的海外買家交易，最大的擔憂莫過於「貨出去了，錢收不回」。為了應對這種信任差距和付款風險，信用狀 (Letter of Credit, L/C) 長期以來被視為最安全可靠的支付工具之一。它由銀行提供付款保證，為出口商提供了堅實的保障。
但信用狀總是最佳解嗎？在追求交易速度和成本效益的今天，其高昂的費用和繁瑣的文件要求，可能讓您在競爭中處於劣勢。了解信用狀的運作、優劣及風險，並知曉其替代方案——如結合貿易信用保險 (Trade Credit Insurance) 的賒銷 (Open Account, O/A) 交易，將助您在風險與商機之間做出最明智的決策。
信用狀（簡稱 L/C）是由銀行（開狀行）應買方（進口商）的要求和指示，向賣方（出口商）開立的一份有條件的付款承諾。只要出口商在規定時間內，提交了完全符合信用狀條款的單據（如商業發票、提單等），開狀行就必須履行付款義務。
簡單來說，L/C 的核心是用「銀行信用」取代了「商業信用」，讓出口商的收款保障從依賴買家轉為依賴銀行。
一個典型的信用狀交易流程如下：
信用狀有多種類型，以應對不同的貿易需求：
1. 依付款時間分：
2. 依是否可撤銷分：
3. 依是否有另一家銀行擔保分：
4. 依是否可轉讓分：
5. 其他特殊類型：
優點：
挑戰與風險：
在競爭激烈的市場中，要求所有客戶都開立 L/C 可能讓您錯失大量商機。如今，公開帳戶/賒銷 (Open Account, O/A) 已成為 B2B 交易的主流。O/A 讓買家在收到貨物後的一段時間（如 30/60/90 天）再付款，對買家極具吸引力。
然而，O/A 的風險完全落在出口商身上。如何才能既提供 O/A 的彈性，又能獲得 L/C 等級的保障？答案是結合貿易信用保險 (TCI)。
貿易信用保險 (TCI) 為您的應收帳款提供保障。當您的買家因破產、無力清償或拖欠過久而無法付款時，保險公司將支付您該筆未償債務的絕大部分（通常高達九成）。
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| 特性 | 信用狀 (L/C) | 公開帳戶 (O/A) + 貿易信用保險 (TCI) |
| 主要功能 | 基於單據的銀行付款承諾 | 保障應收帳款，防範買方違約風險 |
| 安全性 | 極高（前提是單據無瑕疵） | 高（保障來自保險公司） |
| 成本 | 較高（銀行手續費多） | 成本效益更高（保費通常低於 L/C 費用） |
| 流程複雜度 | 高（文件要求嚴格） | 非常簡單（如同一般賒銷交易） |
| 主要風險 | 單據瑕疵、銀行風險 | 買家信用額度限制、需符合保單條款 |
| 對買家吸引力 | 低（需支付開狀費、佔用授信額度） | 高（最方便、成本最低的付款方式） |
| 適用情境 | 高風險市場/新客戶、法規要求、大額單筆交易 | 建立長期合作關係、提升市場競爭力、管理多筆應收帳款 |
無論您選擇使用信用狀來鎖定單筆交易風險，還是採用貿易信用保險來支持您的全球賒銷業務，安聯貿易都能提供專業的見解與支持。我們不僅提供領先的貿易信用保險方案，更能協助您評估全球買家的信用狀況，讓您在制定收款策略時更有依據。
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