Il mercato globale dell’e-commerce B2B continua a crescere rapidamente. Oggi è già oltre quattro volte più grande del suo equivalente B2C, il valore totale delle vendite online B2B dovrebbe raggiungere i 36 trilioni di dollari entro il 2026, secondo Allianz Trade.

Sempre più aziende B2B si affidano a piattaforme di e-commerce per espandersi a livello internazionale. Nel 2024, le vendite internazionali hanno rappresentato il 44% del mercato globale dell’e-commerce B2B e, secondo i dati di Mordor Intelligence, si prevede una crescita annua composta del 16,2% fino al 2030.

L’e-commerce B2B offre grandi opportunità di crescita nel commercio internazionale, ma espone anche le imprese a nuovi rischi, come mancati pagamenti, frodi legate all’identità dei buyer e complessità normative nei diversi Paesi.

Per sostenere una crescita internazionale duratura, gestire i rischi finanziari del commercio globale è importante quanto trovare nuovi mercati e clienti.
Allianz Trade pay è la soluzione per l’e-commerce B2B che mitiga i rischi e protegge i tuoi pagamenti oltre confine.

Le transazioni B2B sono intrinsecamente complesse. Rispetto al B2C, i pagamenti B2B sono generalmente di importo maggiore, con acquirenti che spesso saldano le fatture a posteriori anziché pagare in anticipo, e con l’aspettativa che i venditori concedano termini di pagamento dilazionati.

La natura del commercio internazionale rende i pagamenti B2B transfrontalieri ancora più complessi.

Qui presentiamo alcuni dei principali fattori di rischio associati alle transazioni B2B internazionali e come Allianz Trade pay contribuisce a ridurre la complessità:

• Termini di pagamenti: Allianz Trade pay automatizza i controlli grazie alla funzione know-your-buyer (KYB) e il rilevamento di frodi legate all’identità dell’acquirente, permettendo ai venditori B2B di offrire termini di pagamento dilazionati e riducendo significativamente le attività amministrative manuali.
  
• Frodi legate all’identità degli acquirenti internazionali: Grazie alla portata globale di Allianz Trade, al suo ampio database e alla profonda conoscenza dei mercati locali, Allianz Trade pay ti consente di integrare facilmente nuovi acquirenti attraverso controlli automatizzati contro le frodi legate all’identità.
  
• Partnership internazionali: Le partnership con istituzioni finanziarie globali garantiscono che i tuoi pagamenti siano fluidi e sicuri attraverso i sistemi bancari e di compensazione nei diversi mercati. I ritardi si riducono, mentre il tracciamento dei pagamenti e la riconciliazione degli ordini diventano più semplici.
  
• Affidabilità creditizia: Con Allianz Trade pay, i controlli sull’affidabilità creditizia sono chiari e immediati, permettendoti di instaurare rapporti di fiducia con nuovi partner commerciali internazionali.

Affinché l’e-commerce B2B internazionale funzioni, è essenziale disporre di strumenti di valutazione del credito in tempo reale, in grado di supportare decisioni rapide e basate sui dati. Analizzando informazioni finanziarie e commerciali da fonti diverse, questi strumenti permettono di valutare l’affidabilità creditizia degli acquirenti prima di concedere termini di pagamento.

Allianz Trade pay integra in un’unica piattaforma controlli in tempo reale, rilevamento di frodi legate all’identità dell’acquirente, assicurazione del credito commerciale (TCI) e pagamenti sicuri. Puoi verificare l’affidabilità di un buyer e offrire termini di pagamento immediatamente.
Se l’acquirente non paga, Allianz Trade interviene coprendo le perdite tramite la TCI secondo i termini concordati all’interno della polizza.

L’automazione è al centro della soluzione. Quando un acquirente si registra o effettua un ordine, le API (Application Programming Interfaces) raccolgono e analizzano i dati aziendali, sostituendo i controlli manuali e accelerando le decisioni di credito, riducendo al contempo il carico amministrativo.

Nel commercio estero, questa capacità è particolarmente preziosa e l’impatto sul business è immediato. Allianz Trade pay riduce i controlli manuali e i lunghi processi di approvazione, permettendoti di concentrarti sulla crescita. Le decisioni automatizzate facilitano l’onboarding di nuovi acquirenti e l’evasione degli ordini, mentre pagamenti sicuri e assicurati aprono nuove opportunità di fatturato e costruiscono fiducia duratura con i clienti internazionali.

Se stai cercando di espanderti a livello internazionale, Allianz Trade pay ti aiuta a valutare i tuoi nuovi partner esteri.

La piattaforma offre una soluzione end-to-end semplice e sicura per le transazioni di e-commerce B2B internazionale.

Ad esempio, un produttore che vende a un nuovo buyer estero può verificarlo e applicare l’assicurazione del credito commerciale (TCI) in modo istantaneo, evitando ritardi o la necessità di controlli manuali.

Una volta concordati i termini di pagamento ed emesse le fatture, gli acquirenti possono pagare immediatamente tramite un link di pagamento Stripe.
Allianz Trade pay riconcilia automaticamente i pagamenti, ottimizzando il processo order-to-cash.
Dal lato del venditore, l’attività di pagamento e i documenti di riconciliazione sono accessibili in tempo reale tramite la dashboard di Allianz Trade pay.

Nel frattempo, sia acquirenti che venditori beneficiano della portata globale e della solidità finanziaria del Gruppo Allianz. Con una profonda competenza nella gestione del rischio, sia a livello locale che globale, Allianz Trade pay offre un livello di affidabilità e sicurezza che pochi provider di piattaforme e-commerce B2B possono garantire.

Nel mercato globale di oggi, in continua evoluzione, una gestione proattiva del rischio di pagamento è essenziale. Allianz Trade pay offre transazioni B2B sicure, in tempo reale e conformi alle normative internazionali.

Con Allianz Trade pay, il commercio internazionale non è un rischio, ma un’opportunità.